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html模版摩拜單車開賣雨衣嘗試尋找多元盈利模式
央廣網北京7月5日消息（記者張子雨）據經濟之聲《天下公司》報道，對於動漫、電影和遊戲來說，推出周邊產品順理成章。而眼下，摩拜單車也推出瞭自己的周邊產品。

就在昨天，“摩拜單車中國”微信公號打出瞭一則廣告，說摩拜和獨立設計師品牌exciTING共同設計出品一款便攜式的雨衣。

這款雨衣帽簷全透明，衣身有反光條，不使用的時候雨衣可伸縮折疊，下擺長度也專門為騎行設計。在微信公號文章的配圖裡我們可以看到這款雨衣有橙色和黑色兩種顏色，而這也正是摩拜單車的主題色。

摩拜單車CEO王曉峰昨晚也在朋友圈轉發售賣雨衣的微信公眾號文章，並附上瞭“試水”兩個字。

這款雨衣看起來很有特點，不過價錢卻不那麼親民。在摩拜的官方微店裡，這款雨衣的售價為268元，而在各大網購平臺上，銷量靠前的雨衣價格基本都在100元以下。

摩拜官方微店的信息顯示，這款雨衣首批的備貨量是300件，截至今天下午，已經銷售瞭50件左右。對於共享單車的用戶來說，這樣的一件雨衣，有些人覺得沒有用，也有人覺得值得買。

有用戶表示：“我對雨天騎自行車的需求不是很大，而且這個價錢不是每個人都能接受的。所以我應該不會買。”

也有用戶說：“我覺得我還是會買的。平時我買衣服也會買比較貴，比較耐用的常用款式。我是在南方，雨季很長，現在還在下雨，摩拜新推出的這款雨衣看來性能還不錯，所以我還是會買的。”

推出這樣一款高價雨衣，摩拜有哪些潛在的打算呢？今天下午，摩拜通過書面方式向我們表示：這款雨衣是摩拜的一種新嘗試，是為瞭在多雨的夏季給用戶出行提供一個新選擇，希望能夠更好地融入用戶的生活，使騎行體驗更安全、更有趣、更時尚。

在中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍看來，摩拜的這次嘗試，是為瞭嘗試尋求更多元的盈利模式，未來，摩拜還有可能繼續推出新的周邊產品。

趙萍指出：“摩拜的雨衣和共享單車在使用場景上有很多重疊，但是在用戶群上並不完全重合，雨衣的消費者隻是用戶中的很小一部分。這款雨衣的銷售隻是摩拜從現有的數百萬用戶中尋找新的盈利，提供更多增值服務的一種手段。未來摩拜肯定還會有更多的周邊產品上線。從而使摩拜的用戶通過這種消費，進入到摩拜單車的用戶群。在用戶群當中會有更多商品選擇的空間，從而使摩拜在共享單車之外有更多的收入來源。”

而國信品牌評價研究院院長楊曦淪則認為，通過這種方式，摩拜更可能通過這種方式來提升品牌的影響力。同時楊曦淪也認為，如果摩拜要推出周邊產品，其實可以在“共享”的概念上下工夫。

楊曦淪說：“摩拜這次是和一個著名的戶外設計品牌合作，這個應該算是品牌聯合。這次合作的受益者不僅是摩拜，同樣也是合作的設計師品牌。摩拜做周邊產品其實可以考慮共享的概念，比如共享雨衣、共享雨傘可能和它本身的關聯更強。通過對這一概念的開發，摩拜能夠更大地獲得目標客戶的認同。”

今年以來，“共享單車領域已經進入下半場”的說法時有出現。幾大共享單車品牌也圍繞著單車尋找新的機會。ofo小黃車最近與動畫角色小黃人達成合作，推出小黃人定制版的“ofo大眼車”；小藍單車則對外宣佈，將在自行車上加裝一塊7.9寸的智能屏幕。不過在自行車車體之外來想辦法的，摩拜目前還算是獨一份，摩拜的雨衣也更加接近“周邊產品”的概念。

從目前來看，各大商傢的周邊產品主要還是依托於文化產品以及各種IP，國內的IP比如喜羊羊、虹貓藍兔，國外的變形金剛，以及迪士尼的各種人物造型，都推出瞭各種玩偶等周邊產品。

那麼，什麼才算是比較好的周邊產品呢？國信品牌評價研究院院長楊曦淪認為，一方面是要符合目標用戶的消費水平，另一方面則是要有強大的媒體影響力，能夠持續進行多層次的傳播。

楊曦淪說：“周邊產品目前依托的還是IP這樣的文化產品。IP產品包含瞭主角形象、場景和相關形態，這樣才更好制作；同時，IP能夠進行持續的傳播。周邊產品現在主要針對的是用戶群體，在一個特定的價格需求范圍內，不斷地賣給他商品。”

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍也認為，好的周邊產品要和核心產品的市場定位有較高的重疊，這樣能夠帶來更好的用戶基礎。同時她也提到，周邊產品一定要和核心產品在功能上有直接的關聯。

趙萍說：“所引進的周邊產品必須和業務有直接的關聯。摩拜所提供的共享的騎行服務，在騎行過程中可能遇到的問題以及解決問題所需要的產品與服務可能更受到用戶的歡迎。用戶也更可能購買。同時，周邊產品的定位需要和核心業務用戶的收入水平，教育背景和核心需求能夠有更多的重疊，才能讓用戶更願意去買。也就是說，有能力買也很重要。”

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