html模版小米面臨的營銷危機 竟被阿裡巴巴巧妙化解
隨著2016年社交流量的全面爆發,使得無線時代觸網方式發生瞭翻天覆地的改變。

在消費升級的大環境下,買方市場日漸形成,以往營銷的“爆鋪”模式開始顯得不是那麼的有效。



這其中受到影響最為嚴重的當屬耳熟能詳的小米。在當初以通過“發燒友”、“性價比”為噱頭瘋狂開辟中國智能手機市場的小米手機,一再刷新瞭行業價格底線的同時,也創造瞭銷量的奇跡。

但是從去年開始,小米手機銷量據市場研究公司IDC的數據,曾經紅極一時的小米公司在去年智能手機銷量同比下滑瞭12%。

本來放棄瞭產品溢價能力的小米,又將面臨著消費升級和渠道下沉的市場環境。或許看著正掙紮在盈利邊緣的小米,影射的也是同為線上模式的整個電商行業的現狀。

跑馬圈地已成往汽車喇叭改裝事 電商發展陷入僵局

電商行業汽車音響喇叭從最初是零售渠道的補充,到如今稱霸一方,迅猛發展有目共睹。

但與此同時根據國傢統計局數據顯示,去年前三季度的網上零售額34651億元,增速為26.1%。從2014年的49.7%,到2015年的33.3%,這三年電商增速“一路下滑”。

實際上,線上營銷正在遭受曾經跑馬圈地的運營模式所帶來的惡果。



曾經在電商“價格戰”的背後,一是通過融資燒錢、補貼銷售,靠融資後的補貼拉動交易量,完成所謂的高銷量。二是通過各別極低價格商品來吸引顧客的眼球,來完成自己“釣魚銷售”的目的。

可以想見,以這樣的速度和規模演進,整個電商平臺真正能夠獲得可觀利益的成功者隻會是那寥寥數人。而更嚴重的問題是,電商的市場紅利期即將結束,線上營銷即將陷入僵局。

不過值得慶幸的是,隨著消費信息的鋪陳與傳播方式迎來新的變革,以內容為主進行垂直細分的“新零售”生態或將帶領電商進行破局。

厚積薄發的商業轉型 垂直細分打造電商新模式

越大越成熟的商業模式,在面臨轉型的時候阻力也就越大,就像小米始終無法直接開展線下模式一樣,電商在面臨商業轉型時,也需要一定的原始積累。

阿裡巴巴就是如此,憑借其敏銳的嗅覺,提前發現瞭消費需求的缺口擴增的現狀,並提前收購瞭墨跡天氣、美團網、滴滴打車、高德地圖、大麥網等應用,再加上自傢的內容平臺,一個苦心佈局多年的成熟產業鏈驟然若現,實現瞭多元化的內容形式和精準的分發能力,也成瞭“新零售”的重要基礎。

阿裡巴巴就是在這樣的前提下並不困難地完成瞭它的商業轉型,再一次重新定義瞭電商的模式。



在這次順利轉型的背後,蘊含著阿裡巴巴自身獨特的智慧,一方面為瞭迎合內容化、碎片化的新趨勢,阿裡巴巴選擇將電商內容與泛導購進行融合,從垂直行業媒體升級到整個互聯網體系流量的電商合作,通過覆蓋面的增大,不僅擴充瞭用戶的基數,而且精細化的分發也有助於培養忠實的客戶群體。

另一方面,阿裡巴巴通過電商營銷場景的植入,使得整個電商環境有機的聯系到瞭一起,形成瞭一個密不可分的成熟產業鏈,同時也將培養起適合“新零售”發展的生態圈,最終彌補過去那種“跑馬圈地”模式所帶來的不利影響。

或許現在互汽車音響喇叭推薦聯網零售思維都到瞭蛻變的時期。

全國媒體營銷峰會 阿裡媽媽斥資百億打造內容聯盟

3月27日,阿裡巴巴集團旗下廣告平臺阿裡媽媽在北京舉辦第二屆媒體聯盟峰會,會上,阿裡媽媽事業部總裁朱順炎宣佈推出2.0版垂直導購媒體“萬有引力”計劃。

據悉,2017年阿裡媽媽通過打造“內容聯盟”,將數據、商品、流量的合作升級為泛內容的合作,從垂直媒體拓展到全域流量的電商場景合作,推動與內容生產者及各類媒體的合作,將更多內容生產轉化成商業機會。



面對消費升級,朱順炎表示,“從2016年的數據來看,淘寶已經徹底完成瞭無線化,東南亞更極端,沒有PC端,因此無論成熟市場、新興市場目光都要聚焦在無線上。而去年無線化媒體有三大明顯趨勢,一是機器算法不斷完善;二是表現場景不斷豐富;三是內容消費蓬勃發展。基於此,阿裡媽媽升級瞭“萬有引力”計劃。”

電商行業的第二次增長點究汽車高音喇叭竟花落誰傢

不同於傳統的線下銷售模式,電商在普通消費者眼裡依舊還停留在“病毒式營銷”的模式之中,始終無法感知到電商行業的整體變化。

隨著“網紅經濟”的快速升溫,內容生產與垂直細分必將成為電商行業再次火熱的關鍵,而這成為瞭電商行業工作者關註的焦點,不過在消費升級的大環境下,誰能夠享受到電商行業二次增長所帶來的紅利?則成為瞭行業工作者在實現“千人千面”的基礎上,投入更多的思考與努力。

相對於傳統的銷售模式,電商的發展隻能算是剛剛興起,但是與此同時中國在線上銷售模式上的探索程度卻遠超傳統線下模式,正是通過達到這種後發先至的效果,才能扭轉消費者對於電商看法上的轉變。而對於消費者來說,這次“萬有引力2.0”的公佈,註定將銷售場景普及到生活中的方方面面。至此,消費者也將迎來更加便捷的消費環境。

接下來,對於中國電商從業者的考驗,將不再是對產品價格上的把控,而是對“千人千面”概念的全面化理解,以及對市場形式的深刻認知與靈活調整。在這場商業轉型中,註定會出現一系列優秀的從業人員來分享商業轉型所帶來的巨大的資源紅利。

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